Dettaglio Campagna

Play2Match è una startup innovativa italiana che ha sviluppato una piattaforma per organizzare partite sportive tra persone che non si conoscono, trasformando lo sport amatoriale in un’esperienza sociale ricorrente. Attraverso l’applicazione, gli utenti possono iscriversi a partite aperte in pochi passaggi, giocare con persone del proprio livello e tornare a partecipare nel tempo, creando relazioni nel mondo reale. Il servizio è partito dal beach volley ed è oggi attivo a Bologna e Torino, con prossime aperture previste a Milano e Roma. A marzo 2026, la piattaforma conta oltre 10.700 utenti registrati e più di 1.200 partite giocate. La crescita è sostenuta da un elevato livello di riutilizzo del servizio da parte degli utenti e da un’acquisizione prevalentemente organica. Il modello della società integra tre elementi principali: una piattaforma tecnologica proprietaria; una gestione operativa delegata ai coordinatori; accordi diretti con i centri sportivi. Questo approccio consente di controllare l’esperienza utente e mantenere uno standard qualitativo costante. I ricavi derivano principalmente da una commissione sulle prenotazioni delle partite. Ulteriori linee di business, come eventi post-partita, abbonamenti e soluzioni per aziende, sono attualmente in fase di sviluppo. La società opera nel segmento dello sport amatoriale e della socialità offline, con l’obiettivo di rendere semplice e accessibile l’organizzazione di attività sportive tra persone nuove.

AI Factory S.r.l., divisione operativa della società inglese AI Venture Builder, sviluppa software di intelligenza artificiale per difesa, cybersecurity e protezione delle infrastrutture critiche (ospedali, reti energetiche, sistemi di trasporto e altre strutture essenziali per il funzionamento del paese). La società nasce per rispondere a un problema concreto e urgente. Le organizzazioni che operano in contesti sensibili, come esercito, intelligence, aziende della difesa e operatori di infrastrutture critiche, non possono affidarsi alle grandi piattaforme di intelligenza artificiale disponibili sul mercato. Il motivo è semplice: queste piattaforme funzionano su server remoti gestiti da aziende americane o cinesi, e i dati che vi transitano non rimangono sotto il controllo dell’organizzazione. Per chi gestisce informazioni riservate, questo è inaccettabile. La società risolve questo problema con un approccio chiamato “AI Sovrana”: tutte le tecnologie vengono installate direttamente nell’infrastruttura del cliente (on-premise, cioè fisicamente dentro la sua sede o i suoi server), e possono funzionare anche in ambienti completamente scollegati da internet (air-gapped). I dati non escono mai dal perimetro dell’organizzazione. I prodotti già operativi Defence Knowledge Management – permette agli operatori di interrogare archivi di documenti riservati usando il linguaggio naturale, come se stessero parlando con un assistente. Riduce i tempi di ricerca fino al 40%. Sviluppato con Elettronica. Drone Detection – sistema di riconoscimento e classificazione automatica di droni (UAV) in tempo reale. Riduce i falsi allarmi del 37,8%. In sviluppo: AI Guard – piattaforma di cybersecurity predittiva per i SOC (Security Operations Centre, cioè i centri dove i team di sicurezza monitorano le reti). Rileva le minacce prima che avvengano, riducendo i falsi positivi del 40%. Search Generative Experience – motore di supporto alle decisioni basato su grafi semantici (reti di conoscenza che collegano informazioni da fonti diverse) per l’analisi di minacce complesse. Sviluppato con Cy4Gate. Offline ChatGPT – un modello linguistico avanzato (LLM, simile a ChatGPT) che funziona completamente offline, pensato per ambienti classificati dove nessuna comunicazione con l’esterno è consentita. Event Detection System – sistema di analisi multimodale (video + testo) per sorveglianza urbana e controllo missioni. Sviluppato con Cosmico. Il modello di business La società genera ricavi attraverso tre canali: Servizi di integrazione – sviluppo e implementazione di soluzioni AI su misura per grandi clienti industriali. Valore medio per progetto: €250.000. Software in abbonamento (SaaS) – licenze mensili dei prodotti: da €2.300/mese per il piano base fino a €13.500+/mese per le configurazioni enterprise (grandi organizzazioni con esigenze avanzate). Margine lordo del 70%, durata media dei contratti 36 mesi. Licenze tecnologiche e royalties – partner industriali possono integrare componenti di AI Factory nei propri sistemi, pagando una royalty (una quota periodica sull’utilizzo) del 3-5%. Ogni linea di prodotto SaaS che supera i €580.000 di ricavi ricorrenti annuali viene trasformata in una società indipendente (spin-off), in cui AI Factory mantiene una quota tra il 20% e il 35%. Questo consente di creare valore aggiuntivo per gli investitori nel tempo. I risultati al 31 dicembre 2025 €1,3 milioni di ricavi al 31 dicembre 2025, in crescita del 330% rispetto all’anno precedente; 10 clienti attivi nei settori difesa e cybersecurity; €360.000 di ARR (ricavi ricorrenti annuali, cioè entrate già contrattualizzate da abbonamenti software) da abbonamenti software; margine lordo del 70% sulla componente software; durata contrattuale media di 36 mesi (i clienti si impegnano su contratti pluriennali); tasso di rinnovo netto superiore al 110% ( i clienti non solo rinnovano, ma aumentano il valore dei contratti nel tempo); pipeline commerciale qualificata superiore a €2 milioni (trattative in corso con nuovi clienti); €778.350 raccolti nella prima campagna di equity crowdfunding su CrowdFundMe. L’obiettivo è consolidare la posizione nel mercato italiano e accelerare l’espansione in Europa, diventando uno dei player di riferimento per l’AI sovrana applicata a difesa e sicurezza.